L’objectif de cet article n’est pas d’apporter des réponses complètes à l’utilisation des comparateurs de prix mais il y certains principes fondamentaux.

Mon e-commerce est-il fait pour les comparateurs de prix?

C’est la première question essentielle à se poser car tous les secteurs d’activités n’ont pas le même rendement sur les comparateurs et guides d’achat. Si vous vendez des matelas, il est évident que vous aurez un apport massif de clientèle en gérant convenablement votre présence sur les comparateurs de prix. Si vous êtes dans les compléments alimentaires, il s’agira plus d’un complément de trafique avec un faible taux de conversion.

A propos de conversion, que peut-on espérer?

Même si les comparateurs annoncent des taux parfois alléchants, sachez que vous oscillerez globalement entre 0,3 et 2% dans le meilleur de cas. Il existe évidemment des exceptions mais la marge de manœuvre n’est pas énorme. Cependant, le coût par clic étant nettement inférieur à une campagne Google, il est important d’envisager une présence sur certains comparateurs.

Comment lier efficacement mon catalogue?

Si vous désirez lancer une campagne de comparateurs, ce sera l’élément décisif car chaque moteur a ses critères de positionnement qui sont de moins en moins souvent basés sur le prix. Il faut donc prévoir une solution de connexion vraiment efficace pour pouvoir agir sur les résultats de votre catalogue.

Voilà déjà pour l’introduction. C’est court mais comme le sujet est vaste, je vous invite à nous consulter pour aller plus loin dans vos démarches.

L’équipe de Bluevision, votre partenaire e-commerce

Une nouvelle pharmacie en ligne a vu le jour cette semaine: Pharmachezvous.be

Elle utilise le plein potentiel de Magento pour offrir un véritable conseil virtuel au consommateur. Le site est simple, clair et aéré et utilise un subtile mélange de filtres et de catégories pour guider le consommateur dans l’univers des produits pharma.

Beaucoup de succès en perspective si on le compare aux ténors du marché.

Historiquement, le e-commerce utilise un système de catégories pour filtrer les produits. Ce système basé sur l’arborescence « Dossier/sous dossier » connue de tous le monde n’était qu’une réplication du système Windows. Bien que cette solution soit fonctionnelle, elle n’est pas des plus pratiques car elle impose de nombreux clics qui découragent rapidement les cyber acheteurs. De plus, le choix de l’ordre des catégories n’est pas toujours univoque. Par exemple, si vous vendez des photographies d’art, quelle sera le sous dossier: Noir & blanc et couleur? Format ? Style?

En fait, il existe bien des cas pour lesquels il n’existe pas de bonne réponse. Le choix dépendra du visiteur!

C’est là que le système de filtres de Magento entre en jeu. Ce système offre la liberté au consommateur e-commerce de choisir en fonction de ses critères, les filtres à appliquer comme dans l’exemple ci-dessous.

e-commerce magento filtres

Cette technique remporte un vif succès auprès du consommateur et stimule le taux de conversion de votre e-commerce.

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